蘇默鄭重其事的推薦碼頭，卻偏偏将碼頭最大的收益砍掉，那言之鑿鑿的最大利益，又是從何說起？
張越眉頭漸漸皺緊，沉聲道：“蘇小哥兒，莫非是消遣老夫來着？這水關不收厘稅，難不成還要靠它去做買賣不成？”
蘇默微微一笑，坦然點頭道：“正是要用它做買賣。”
張越一呆，審視他好一通，松開眉頭，身子向後倚住，淡然道：“還請蘇小哥兒指教。”
張文墨心中大急，一個勁兒的暗暗沖蘇默使眼色。
蘇默卻毫不理會，隻當沒看見，鎮定自若的看着張越道：“指教不敢當，隻是有些想法，請張翁參詳參詳。”
張越不說話，直看着他等着。
蘇默道：“以蘇默拙見，碼頭之利至少有四大方面，分别是停泊、倉儲、裝卸、運輸。”
張越眉頭一動，想不到蘇默真有貨不說，竟然還一口就是四個之多。
蘇默伸出一根手指：“這第一個，停泊。所謂停泊，就是指的來往貨船的停靠。張翁當知，商家經營之道，無外乎低買高賣，南貨北走，又或北貨南調。我武清一地，地近京師，享有可觀的市場優勢。爲何隻能成爲經過之所，卻不能做成交易之地呢？如果做成交易之地，那往來貨船就必要在鳳水就必須有停泊之所。短則數個時辰，長則要數天之久。這麽長的時間，碼頭便要起到看護和維持秩序的作用。如此，這停泊就應該不是無償的，而是要收費的。按每船每個時辰十錢計，張翁試想想，一天可得幾何？”
張越愣住。這收停泊費，還真是頭回聽說。要知道，通常都是船主自己看顧自家的船，自然不會出這個什麽停泊費。
而蘇默的言外之意，顯然是要将這個責任攬到碼頭這邊。如此來說，倒也不是不行。但是一旦出現被竊或者意外時，那碼頭方必然也難辭其咎。這豈不是自找麻煩嗎？
再者說了，把武清做成最終交易地？這個想法聽上去倒是好大氣。可問題是，人家肯幹嗎？你張口說說就在武清交易，人家就要聽你的？憑什麽？這還不說再往北去，就是自古以來的北通州。有那個大頭在，武清又有什麽資格讓人家不去北通州，而來武清？
張越沒立刻指出來，他想先聽聽，接下來蘇默說的其他三項是怎麽回事。
蘇默卻不用他問，微微一笑，自己先說了：“張翁是不是在想，我憑什麽能讓人家把武清做爲交易地對不對？”
張越軒了軒眉毛，雖沒說話，神态卻已是默認。
蘇默道：“很簡單，因爲在武清，不但可以享受到更快捷的服務，讓他們加快交易速度，更能提供給他們增加交易量的機會。商家一年跑商一次，和一年跑商十次，其中比較，想來不用小子來解釋吧。”
張越滿臉驚詫，終于忍不住問道：“你怎麽做到這一點？這如何可能。”
蘇默自信的一笑，蹦出兩個字：“信息！”
張越不明所以，蘇默繼續道：“所謂信息，就是各種商品不同時段的價格、需求量，甚至所需的購買人等種種相關的消息。同樣，我還可以将所有在鳳水停留，進行交易的商家販賣的貨品進行公告。這樣一來，賣方很容易就能找到買方，不用再去東奔西跑尋找。買方也不必到處詢價，四處求購所需，所有消息，均可一目了然。試問，如此便利，商家們爲什麽不來呢？”
張越聽的傻住，完全想不到竟有這種事兒。
蘇默卻還沒完，繼續道：“買家賣家都方便了，這是便利的一個方面。我主動搜集信息，将所有需求方的貨品種類、數量都公示出來，對于賣家們來說，豈不是就不用再去費時費力尋找商機了嗎？隻要在武清交易，大把的商機盡在眼前，市場需要什麽，需要多少，甚至各地各種貨品的價格，都明明白白，那麽，節省出來的時間，能讓他全部用來跑商即可。那麽，他們有什麽理由不來呢？更不用說，在武清交易，所有相關契約、手續、完稅等等和交易有關的環節，都集中起來于政務廳裏一次性辦完，這等便利、快捷，他們又憑什麽不來？”
張越嘴巴越長越大，整個人都懵了。他經營半生，何曾聽過這種方式？如果真如蘇默所言，換成他也必然會來這兒交易啊，傻子才不來呢。
可是，可是這種信息真能收集的起來？近在咫尺的京師或許還有可能，但是聽蘇默方才所言，居然想将各地的商品行情盡數掌握，這……這不簡直是異想天開了嗎？那得花費多大人力财力？就算能做到，也必然是得不償失。
想到這兒，他當即問了出來。
蘇默呵呵一笑，卻不肯說了。隻是笑道：“張翁放心，我既然說能做到，就必然能做到。若是沒有想到解決這個問題的法子，豈能冒冒然的打這種算盤？”
張越嘴巴張了又張，想破腦袋也想不明白蘇默怎麽解決這個問題。他又哪裏知道，這個問題，也是蘇默心血來潮，在跟何晉紳談異地存取業務時，才突然想到的。
廣進錢莊本來就在各地都有分布，平日裏除了靠驿站人力傳遞消息外，還飼養的有信鴿傳遞一些比較急的消息。
蘇默給何家支了那麽寶貴的招兒，請他們在原本日常的信息傳遞之時，同時将自己所需的信息一并捎帶回來，何家又怎麽可能拒絕？
而且，除此之外，蘇默還有别的後招呢。也不是隻靠着這一條腿走路。
張越想要不信，隻是眼見蘇默信誓旦旦，仔細想想，蘇默決不至于拿這種大事兒開玩笑。人家不說，他也沒辦法。
半響，長長喘口氣，點頭道：“蘇小哥兒驚采絕豔，如此手段之下，老夫承認，還真沒有不來的。不但沒有不來的，隻怕到時候反倒要擔心地方不夠大了。”
蘇默呵呵一笑，點頭道：“如此，晚輩剛才說的第一點，張翁可還覺得有問題嗎？”
張越搖搖頭，随即又點點頭，将先前所慮說了。
蘇默聽的一樂：“張翁誤會了。我所說的看護，是指看護按指定位置停泊的船。既然是指定位置，當然會有保障了。而且，不但如此，遵守指定位置停泊的，也會優先得到交易的權利。時間就是銀子，商家們不會不明白這點的。如此，還有什麽問題？”
張越呆了呆，頹然點點頭。都細緻到這份上了，又怎麽可能有問題？
蘇默眼中劃過一抹得意。接着伸出第二根手指，道：“停泊說完了，咱們繼續說第二點，倉儲。”
張越精神一振，凝神細聽。
蘇默道：“晚輩既然設定了信息發布中心，顯而易見的，交易量便會越來越大。那麽随着交易量的增加，許多商品就很可能來不及運走。又或者，原本的一船不夠，必須要回去繼續販運。那麽，倉庫，便成了不可或缺的設施了。”
說到這兒，眨了眨眼睛，歪頭笑道：“倉庫的建設和維護，難道不需要花錢嗎？正如我一直所說的，世上沒有不勞而獲的，服務也是有價的。他們獲得了我們的服務，當然要繳納費用咯。張翁應該看過小子畫的那張效果圖了，這會該知道，爲什麽有那麽多的大屋了吧。”
張越瞪着眼睛看他，半響，苦笑着點點他，沒好氣的道：“你哪裏像個讀書人？真真比商賈還要狡猾！”
蘇默也不以爲羞，頗是自得的接受了張越的贊美。嗯，管你本意是什麽，反正蘇老師就當時贊美了。
前兩點說完了，端起茶潤了潤喉嚨，這才不慌不忙的又伸出第三根手指，搖頭晃腦道：“那麽，接下來，第三點，裝卸。這一點，從字義表面就很明白了。貨物卸下需要人工吧，買方買到貨物後，需要裝船運走吧？這裝卸工作嘛，就必須要用咱們的人手。嗯，想要自己裝卸，省下這錢也不是不可以。那就請另找地兒，咱們這兒實在太忙，可沒那功夫等他們慢慢搬。這搬搬擡擡的，那可是大苦力啊，總不能讓人白幹活吧。所以，這也是盈利的一點。”
張越已經說不出話來了。連這點都算計進去了，除了狠狠的送這小子“奸商”兩個字外，也真說不出别的來了。
蘇默哪能不知道他的心思，叫屈道：“張翁，你可以爲小子掉錢眼裏了，什麽都死要錢。要知道，就這個裝卸，也不單單是人力。爲此，小子還有幾樣工具輔助。對于一些大件的貨物，有了工具輔助，必能極大的節省時間。所以，在這個環節收錢，絕對是合理的。”
張越翻了翻白眼，氣道：“老夫有說什麽嗎？何必解釋？咦，不對，不對！以你這娃兒先前的邏輯，這什麽裝卸的輔助工具，多半也不會讓人白用吧？”
老頭兒反應絕對快。尤其真要是張家決定搞這個碼頭了，要想靠那些裝卸工具賺錢，就必須握在自己手裏。張越可不信，眼前這小奸商或那麽大方，白白給自家用。
蘇默一鄂，沒想到這老頭這麽快就反應過來。眼珠子轉着，搜腸刮肚的找着合适的詞兒。
“張翁啊，有道是有投入才有回報嘛對不對？購置工具的那點小錢，又怎麽能跟之後長期的回報相提并論呢？哪頭大哪頭小，張翁睿智，自不必小子多說的吧。”
張越連生氣的勁兒都沒了，一揮手，哼哼道：“得得得，這個先不說，你接着說後面的。若是老夫沒料錯，這工具八成就是你蘇小子捯饬出來的。想從你這小奸商手裏占便宜，老夫真怕自個兒氣死。”
蘇默嘻嘻笑着，也不辯駁。老家夥沒說錯，就是他自個兒想出來的。這玩意又不必多，也隻是一錘子買賣，他一個人完全搞的定。至于說白送，開什麽玩笑，哥跟你很熟嗎？你哪位啊，請問貴姓？
“這第四點嘛，所謂運輸。其實确切的說，是短途貨場内運輸。”蘇默掰着手指頭說道。
張越聽的不明白，皺着眉頭看他。
蘇默翻了翻白眼，仰頭道：“很簡單啊。貨物從船上卸下來，怎麽運到倉庫中去？難道要一個一個的搬？那要到搬到幾時？還有，買家買好了貨物，怎麽從倉庫中弄到自己的船上又或者車上啊？還不是需要運輸。對，你不用瞪我，你猜的沒錯。貨場内隻允許咱的車進出，這是獨一份的，沒的商量，愛用不用。啥？您說自己有車？擺脫，貨場維護很費精神費銀子的好吧。什麽樣的車都進，這碰壞了設施壓壞了路的咋整？那要是一旦賠償起來，可是那點運費的幾十倍上百倍了，您真的願意？”
好吧，張越這會兒徹底沒脾氣了。這小子簡直就是個徹頭徹尾的無賴，偏偏你還沒法兒，隻能認。
既然前面有了那番解說，如此便利的交易平台，哪怕多跑一趟，這些所謂的費用也就都遠遠超出了。
蘇默後世不知見識過多少這種霸王條款，再怎麽背地後大罵，最後還不是得乖乖認了？無他，利益決定的。相比起所得的，付出遠遠低于獲得，任誰都得認！
這四點說完，張越捧着茶盞，老半天不言不語，皺着眉頭思索。
張文墨早聽傻了，坐在那兒呆滞不動，心中就一個念頭：自個兒當初能從這厮手裏讨回欠債，絕對就是一個奇迹！這得多奸啊，才能想出這麽些彎彎繞繞的鬼點子來？
幸虧，幸虧啊，他當時有求自己，看上了張家的勢力。祖宗庇佑啊，我張文墨幸而生在張家，姓了這個張姓。
張文墨想到後怕處，腦門上一腦袋的冷汗。偷眼瞅瞅自家叔叔，暗暗禱告着，叔啊，咱可得把這買賣做成了。不然的話，一旦崩了，有這麽個刁鑽奸詐的家夥惦記着，咱張家或許家大勢大不怕，可是小侄這兒可就懸了啊。
他這心中默默念叨，老半天，終于聽到張越開始說話了。
“照蘇小哥兒說的這些，老朽大略盤算了下，這可是要不少的人管事啊。這又是看船又是裝卸、運輸的，那工具也得人駕馭吧？這且不說，各個方面收費的人也得單獨分出來啊，總不能一鍋煮的爛在一塊兒，這哪哪兒都要人，投入的精力可不小啊。”
蘇默心中暗喜，要是精力小了，可不是誤了哥們的事兒了？臉上卻露出嚴重同意的神色，點頭道：“正是。這也是之前，小子說的有所取有所舍的原因所在。碼頭是最大的一塊蛋糕，嗯，蛋糕的意思您可以理解爲好處就行了。這塊蛋糕，也隻有張家來吃，才能獲得最大的收益。而有了這收益，其實真不需要再去打别的主意了。就不說忙不忙的過來，聖人有雲：大家好才是真的好，共同發展才是硬道理對不對？”
張越疑惑：“聖人有這麽說過嗎？哪位聖人雲的？”
“咳咳，咳咳咳，這個，這個其實不重要。不要在意細節嘛。重要的是，您老人家覺得我說的有道理沒有？”
“嗯……是這個理兒。”
“對嘛。既然如此，您老人家還當早做決斷才是。今日在縣衙裏跟諸位大人商議此事時，已經定下了，三日後，将會公開進行競價。以定各個地标的所有。若是您老人家不能決定，那麽，碼頭也必然要拿出來競價的。雖說麻煩些，大不了換個形式，改完全所有爲有償經營就是了。大頭交給朝廷，小頭也能承包人吃的盆滿缽益了……”
蘇默搖動着三寸不爛之舌，胡說八道順口就來。聽的張越眉頭越來越緊，終是直接揮手打斷道：“改什麽改，這碼頭，我張家要了！就依你，其他的生意，我張家也懶的費那手腳了。嗯，就這樣吧。”
老頭兒豪氣的當場拍闆了。對于此事，他其實早考慮很久了，今個兒不過是做最後的确認罷了，倒也不是什麽上當輕率的決定。
蘇默大喜，面上卻是露出爲難之色，攤手道：“張翁啊，咱就這麽拿去可不成，總得有個說法吧。”
張越一瞪眼，道：“怎的？莫非還有誰敢跟我張家争上一争？”
蘇默咳咳兩聲，歎氣道：“您老誤會了。小子的意思是，走個過場，起個由頭。這凡事不都要個名正言順不是？您看這樣成不成，現在不是正救災呢嗎？您啊，代表張家捐點米面什麽的，也不要多，整個百八十石的，呃，不是，有個三四十石就成。三四十石沒問題吧？看，有了這份大義在前，一來呢，給所有人做個表率，畢竟，這鳳水開發本來就是源于救災的嘛對不對；這二來呢，也是給張家增譽，給天子增光不是…….”
毒舌繼續搖動，某人兩眼放光，說到極緻處，嗓子眼裏那跟小舌頭都快露出來了。